雅昌：艺术衍生品先行者

英国TATE博物馆商店年销售额3~5亿人民币，美国大都会博物馆商店年销售额5~7亿人民币，与此相比，国内衍生品市场几乎是个“婴幼儿”。不过，越是早期市场，意味着机会越大。

如今，走在各个艺术区里，除了画廊和艺术机构外，可能更多的是艺术衍生品店：从简单的笔记本、钱包等到高级的限量版画。有人认为2011年是艺术衍生品的“元年”，它开始成为人们关注的焦点。

雅昌文化集团华东运营中心总经理戴虎

　　据国家文物局的调查显示，国内衍生品产值超过500万元的博物馆仅有北京故宫博物院和上海博物馆两家，这和台北故宫博物院一年的衍生品营业额在3亿新台币左右，英国TATE博物馆商店年销售额3～5亿人民币，美国大都会博物馆商店年销售额5～7亿人民币相比，国内衍生品市场几乎还只是个“婴幼儿”。不过这一点也恰恰表明国内拥有广大的市场和潜力。

关注到了这个市场发展的巨大前景，各个机构也逐渐在该领域中开始崭露头角。雅昌可谓先行者之一。2008年，雅昌艺术衍生品的开发工作启动，并迅速在市场占有一席之地。

“雅昌的艺术延伸业务包括三个事业部：艺品、出版、影像。今年衍生品业务盈利预期可达五千万，尽管同集团十几亿的收益相比，体量较小，但我们相信其发展速度会很快。”雅昌文化集团华东运营中心总经理戴虎告诉记者。

　　艺术衍生品三部曲

开发艺术衍生品，雅昌具有先天优势。戴虎介绍，目前雅昌艺术衍生品包括手卷、框画、册页、成扇、水晶、年历、艺术U盘、陶瓷、硅胶等。雅昌衍生品的开发不是简单嫁接，而是二次创作，是针对每位艺术家的背景、流派、风格选择最合适的载体。

以前遥不可及的大师作品，通过现代科技让人们离艺术更近。普通的杯子通过艺术品授权、印上齐白石画作出售，便能够成为一件附加艺术价值的生活用品。

雅昌的艺术衍生品部门分为三类，分别针对不同类型的客户需求。艺品事业部是以复制画为基础，通过版权授权来展开一系列的业务。

其中复制画定位于高端专业类用户，而文化礼品则主要定位于大众市场；影像事业部主要针对大众市场，雅昌专门为其打造了一个电子商务平台，以便于普通民众通过该平台选购著名摄影家的作品，雅昌通过先进的数字打印技术将所交易的摄影作品打印成画，并配上框架，派送至客户；出版事业部则涵盖内容较广，既包括高端艺术图书的策划与出版，还包括相应的艺术教育书籍的出版，另还能够利用雅昌自身资源，同其他出版社进行合作，为其提供选题和资源，并通过艺术实体书店，帮其解决销售途径。

“尽管当下的艺术衍生品市场只能用混乱来形容，但从整个经济发展规律来看，要解决问题，还是要回归市场本身，只有适应于市场才能够活下来。”戴虎坦言。

　　复制品：让艺术品走入寻常百姓家

如今，雅昌的复制技术成为他的一个标签。实际上，开始涉猎于艺术品复制完全是巧合。

“雅昌原本是一个纯粹的印刷公司，后来客户建议我们说，你们的数字打样能够打相纸，是不是也能够打宣纸。然后我们就做了尝试，发觉整个墨色的扩散和国画很像，但不幸的是，宣纸上的毛头把我们的喷头给堵了。”

戴虎说，随后根据专家的建议，他们在宣纸上涂上了一层特殊材料，复制出的画作效果十分理想，自此，雅昌走上了艺术品复制的道路。

雅昌的艺术复制品的竞争力在哪里？“我们的原料、人工、技术都有核心竞争力。”戴虎表示，雅昌的艺术复制品特别是在色彩方面，具有绝对优势。

“我们的员工经过多年对艺术品的理解和积淀，对同一种色彩在不同年代的颜色表现，非常熟悉。我们做瓷器是专门到景德镇的官窑里拿了一个瓷器碎片做样本，来分析不同年代的颜色表现，如乾隆年间的青花是怎样的，康熙年间的青花又是不同的。”

实际上，雅昌艺术复制品的理念主要是“传播教育”。在拥有了多年研发、积累的艺术品高仿真复制技术后，雅昌通过与博物馆、美术馆、艺术家的合作，对中国古代书画、中国近现代书画、西方经典油画等艺术品进行高仿真复制，使得普通民众能够接触到那些遥不可及的艺术品。

除此之外，对当代艺术家的经典作品进行授权限量复制，满足艺术工作者、爱好者从事研究、教育、普及、收藏和欣赏的多样需求。

此外，雅昌首创的流动美术馆以“艺术教育”为核心理念，由“高仿书画展、原作对照展、多媒体互动与艺术阅读体验、艺术讲堂、艺术沙龙”组成，已在北京、上海、深圳等地举办过数十场次的展览展出。“我相信这对于民众的美学教育是终身受益的。”

　　艺术图书:打造艺术图书发行新渠道与新方式

除了复制品业务，雅昌的另一个艺术延伸产业-艺术图书的业务增长十分迅速。

据了解，雅昌将书籍定位为艺术品、奢侈品、收藏品、装饰品、礼品和艺术普及教育的良好工具，与艺术家、设计师、高端品牌共同完成艺术书籍的制作和书籍艺术品的创作。

自创立以来，雅昌制作的图书已超过60000种，3亿多册。为近6万名艺术家、230多家出版社、100多家国内外博物馆、美术馆和纪念馆以及近30个国家的艺术和商业客户提供了高品质的艺术品制作服务。2010年～2013年间，雅昌连续四年成为荣获世界印刷界“奥斯卡”-班尼金奖最多的企业，创造了中国和世界印刷企业的记录。

据戴虎透露，雅昌正在进行“最顶级艺术中心”的规划与建设。这个艺术中心，会由艺术图书馆、数字图书馆、图书馆式书店、画廊及手工作坊等构成，最终会打造成为一个综合的艺术体验空间与艺术教育空间。

除了实体艺术书店的打造外，雅昌会大力打造客户数据库，围绕客户数据库，打造书房定制、综合直销网络渠道建设，在雅昌艺术教育标准的基础上，利用客户数据库的优势，实施精准艺术图书的营销。

雅昌将与更多的国内外出版社合作，共享优质的出版资源，将全球更多的优质艺术图书统一到雅昌的艺术中心与综合直销的平台上，“雅昌和出版社的合作简单来说就是，他们的图书，我们通过雅昌独特的优势来帮他卖掉。另外，就是与国内的出版社一起，共同策划出版一些高端的艺术图书。”

“尽管很多人都认为出版行业会变得越来越狭窄，但我认为这是不对的。只是这个行业没有找到打通关节的方法。雅昌提供以上服务就是希望能够对行业的形势有所改变。”