洪清华 孵化器与创业者“恋人未满”

3131园区与洪清华领军的驴妈妈是共同成长起来的。在他看来，首先创业企业必须自力更生，夯实基础，再借助孵化器更上层楼。二者类似“恋人”：亲密，但不依赖。

驴妈妈旅游网董事长洪清华最近很忙，忙着做年中总结，既是总结也是期待。

作为一个创业者，从最初的景区规划设计到现在的驴妈妈，洪清华一直在寻找行业中最前端的产品与模式。在他看来，创业者必须顺势而行，必须要有差异化的产品才能获得投资者的青睐，也才能够得到市场的认可。

中国的创业环境正在变得越来越好，层出不穷的孵化器便为佐证。驴妈妈当初也选择了3131作为企业初创时期的孵化器。在这里，洪清华扮演着两个角色，一个是创业者，另一个则是孵化器的运营者。

　　“孵化器与创业者可以说是‘恋人’的关系，相互尊重，相互包容，这样孵化器才能够真正发挥作用。”洪清华说。

那么，3131曾经为驴妈妈带来何种条件？在这个具有丰富经验的创业者眼中，孵化器与创业者之间的关系又是怎样的呢？

3131：驴妈妈的“娘家”

驴妈妈已经是洪清华的第三次创业。选择3131也是机缘巧合。

洪清华的好朋友邓金华邀请他去上海嘉定区的3131创意园,这是一个政府牵头设立的园区。

“2008年，有相关的领导到我们公司考察。由于原本我们是做设计的，因此在设计时较为注重人性化与创意。他们就向我们提议，将这个政府牵头的3131创业园区交给我们来运营。”

洪和好友、天使投资人杨振宇在考虑利弊之后，接受了提议,遂成立了上海智耀谷管理有限公司，作为3131创意园的运营实体，并把园区的发展方向定在电子商务，驴妈妈也随之进入了3131创业园区。

“对于创业者来说，产业集聚一定是有好处的。”洪清华告诉记者，在创业园区中，驴妈妈首先能够享受到的是办公室价廉物美；其次，各个企业相互之间可以进行更多的学习和交流，营销方式的共享；再者，由于创业园区还会招募上下游关系的一些企业，上下游企业集聚，相互之间有互补的便利；最后，人脉关系得以扩展，企业家、创业家之间可进行交流与沟通。

值得注意的是，3131与传统的创业园区有所不同。传统的创业园区通常是由政府来运营，且他们为主要管理者。“3131则是由政府搭台，让创业者自己进行运营。这种模式的优势在于我们创业需要什么，我们就从什么方面进行建设，这个很重要，这是一个全新的路子。”

实际上，目前创业孵化器的模式各异，各种创业孵化器层出不穷。洪清华表示，飞马旅、创新工场等孵化器可理解为一种运营机构，通过他们的运营将各个创业者集合成为一个联合体。实体的创业园区更多的是地理上的集合，共享办公条件、经验与平台。

此外，在实体的创业园区内，导师存在于各种创业企业中。就他来看，导师非常重要，“一旦创业者遇到困惑，能够找导师聊一聊，思路就会清晰不少。这对于创业者的思路起到了很大的帮助。”

可以说，3131与驴妈妈是共同成长起来的。在3131的氛围之中，驴妈妈已经从单纯的自助游旅游服务商发展到以打折门票、自由行、特色酒店为核心，同时兼顾跟团游的巴士自由行、长线游、出境游等业务的综合电商网站，年营业额超2亿元。

现在，3131园区日渐繁荣起来，不少企业慕名而来却没有地方，只能等一些壮大了的企业搬出去，才能接纳新的企业。驴妈妈亦在先“飞出去”的企业之列，洪清华在今年2月已将其搬出园区。

不要期望孵化器雪中送炭

“恋人未满”，对孵化器与创业者之间的关系，洪清华这样总结，亲密但保持距离，相互尊重与欣赏。

“创业公司一定不要依赖于孵化器，不要埋怨孵化器没有给我们提供什么帮助。创业企业必须靠自己尽可能地抓住机会，尽全力将你所拥有的资源利用好。”

在此基础上，孵化器进行锦上添花，帮助企业获得更好的发展。“永远不要期望孵化器做到雪中送炭”。两者之间最为理想的关系便是各司其职，发挥自身的优势。

未来，做企业孵化会否成为PE发展的总体趋势？对此，洪清华表示，近期PE中的一部分基金逐渐向前期投靠。随着国内创业公司的增多，这一定是个趋势。

“PE毕竟是有限的，创业公司却如雨后春笋般出现，并不是所有的公司都能够走上市这条路。未来市场的发展会以兼并和战略合作为主。那么，孵化器就将起到很重要的作用，它会将几股力量结合在一起。”

创业绝不“跟风”

早年，父亲的激将法让洪清华用功读书，也立下了创业的梦想。

洪清华认为，一个创业者，首先必须具备的是“梦想”，这是决定创业者能否获得成功的先决条件，其他的主观条件则包括韧性以及胸襟。

从PE的角度来看，目前越来越多的PE专注于早期的企业，原因在于高利润的驱使。这对于创业者是一种机遇。

如何抓住这样的机遇？商业模式与团队相当重要。首先，创业者需要寻找差异化的产品与模式，“跟风”对创业者是毁灭性的。“当初，携程及艺龙在酒店和机票业务方面已经做得很好，驴妈妈选择了他们没有涉及的自助游，这就是差异化产品，也是吸引投资的重要条件”。

在这个70年代的创业者眼中，目前的年轻创业者具备了更好的教育背景和更为宽松的资金环境。“顺势而为、随需而变是驴妈妈成功的要素，也是目前创业者必须要重视的一点。”